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作者丨龍貓君 來源丨新消費內(nèi)參（ID：cychuangye）

你家里養(yǎng)狗嗎？你家里養(yǎng)貓嗎？ 據(jù)說這是現(xiàn)代中國男性與中國女性搭訕時比較常見的一個話題，也從側(cè)面反映，寵物的飼養(yǎng)已經(jīng)成為中國的一個普遍社會現(xiàn)象，甚至在有些地方已經(jīng)出現(xiàn)了一個家庭飼養(yǎng)多只寵物的現(xiàn)象。

普遍認為，寵物的飼養(yǎng)與整個社會人群的生活方式有很大關系，單身空巢青年和空巢老人的越來越增多，讓寵物的飼養(yǎng)具有了某種情感屬性。

隨之也帶來了寵物用品與服務市場的商機。而這在歐美早已經(jīng)成為一個成熟且龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。 中國這個市場其實也發(fā)展比較很長時間了，但是隨著最近兩年消費升級的加速，以及空巢經(jīng)濟的爆發(fā)，開始越來越受到資本關注。 在中國投資圈享有盛名的高瓴資本已經(jīng)先于很多投資機構嗅到了里面的商機，開始進行深度的布局。 今天我們通過一篇長文，為大家深度、徹底地解讀一下這個在未來中國蘊藏著巨大機遇的新消費市場。 本文為了便于閱讀分為以下3個部分 01 歐美寵物市場與中國寵物市場的深度對比。 02 中國寵物產(chǎn)業(yè)鏈完全圖譜與解析。 03 中國寵物市場消費升級的巨大新機會。 歐美寵物市場和中國寵物市場深度對比 1.1 中國寵物市場與歐美市場底差在哪里？ 不管你愿不愿意承認，中國寵物市場的風口喊了很多年依然沒有徹底到來。 一個產(chǎn)業(yè)進入到爆發(fā)期與成熟期，往往與內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境的同步成熟有很大關系，資本更多是杠桿作用，而不是決定性作用，對于中國寵物市場遲遲未能爆發(fā)的根本性因素，新消費內(nèi)參認為： 首先是人均可支配收入水平遠未到達歐美國家水準。 這是根本因素，中國的人均可支配收入與歐美發(fā)達國家依然有比較大的差距，用于寵物類的可支配收入就更少了。我們從中美兩國寵物規(guī)模市場可以看出： 據(jù)海通證券研究所數(shù)據(jù)顯示，2014年中國寵物行業(yè)消費規(guī)模為719億元，2016年有望首次突破千億。 而美國寵物用品消費市場在1994年的時候就已經(jīng)達到了今天中國寵物用品市場消費的規(guī)模，1994年美國寵物產(chǎn)業(yè)消費規(guī)模大約為170億美金。2015年美國寵物消費規(guī)模達到602.8億美金，預計2016年會在627.6億美金左右。差距顯而易見。 其次，中國家庭養(yǎng)育寵物的習慣還沒有成熟，作為形成產(chǎn)業(yè)鏈最底端的用戶教育與普及還沒完成。 分析任何市場，首先都需要看最底層的用戶需求階段。任何一個地區(qū)寵物市場的成熟都會形成不同的產(chǎn)業(yè)階段，在一個地區(qū)或者國家寵物市場興起的第一步是完善的活體交易市場，沒有底層寵物擁有量和活體交易是不足以支撐后面其他交易的。 中國的人均擁有寵物數(shù)量依然偏低。美國是世界上最大的寵物經(jīng)濟大國。其65%家庭中擁有一只寵物。而中國的該數(shù)字為2.6%，這個數(shù)字在北京略高，能夠達到7.5%。上海則是4.5%。綜合來看中國擁有寵物數(shù)量比與歐美相比還有巨大差距。

據(jù)公開資料總結(jié)起來，就是產(chǎn)業(yè)的關鍵指標：購買力和寵物擁有量沒有到達徹底爆發(fā)的臨界點。不過讓人看到希望的是中國人均GDP到達8000美金這個臨界點，據(jù)中國農(nóng)業(yè)大學動物醫(yī)學院研究數(shù)據(jù)表明，當一國人均GDP到達3000-8000美金以后，寵物經(jīng)濟就會迎來迅速發(fā)展。中國寵物經(jīng)濟年均有接近百分之30左右增速，正在呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，尤其是隨著中國的寵物飼養(yǎng)從傳統(tǒng)的看家護院式需求到精神陪伴式需求重要轉(zhuǎn)變之后，國人在寵物方面開支的增長將會越來越大。

圖：中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng) 1.2 中國與世界寵物市場現(xiàn)狀掃描 前面已經(jīng)通過數(shù)據(jù)的形態(tài)展示了中國以及美國寵物市場的一些數(shù)據(jù)差異對比，下面新消費內(nèi)參將會為大家剖析一下目前中國寵物市場與世界寵物市場的發(fā)展進程和現(xiàn)狀。 全世界都在養(yǎng)什么寵物？ 了解或者要進入一個市場之前，先要了解目標客群。對于寵物市場的研究而言，我們第一步需要了解的這個最核心的群體，大家都在養(yǎng)哪些寵物：

通過對比可以清晰發(fā)現(xiàn)，在中美兩國的寵物中，狗都屬于第一大寵物養(yǎng)殖品類，而貓緊隨其后，如果把烏龜也計算入水族養(yǎng)殖類，則水族的養(yǎng)殖是第三類別，這也是中國特別值得注意的市場。 而目前市場上的寵物交易也大都圍繞著貓狗來進行。 全球?qū)櫸锸袌龌粳F(xiàn)狀的掃描 全球?qū)櫸锸袌鲋?，目前最大的市場位于北美，北美地區(qū)的寵物經(jīng)濟的總值約占據(jù)整個世界市場的37%，歐洲屬于第二大寵物經(jīng)濟市場，約占到24%。 而亞洲市場緊隨歐洲市場之后，大約占據(jù)23%的市場。從近幾年數(shù)據(jù)顯示來看，亞洲的寵物市場是整個世界寵物經(jīng)濟市場的助推器，未來幾年亞洲市場將會有望超越歐洲市場成為全球第二大寵物市場。 當然，無論如何對比，美國市場依然是當之無愧的巨無霸市場，作為在北美已經(jīng)萌芽100年歷史的寵物經(jīng)濟，截止到2014年，美國寵物經(jīng)濟每年消費總額可達580億美金，而這580億美金基本來自于： 寵物食物占據(jù)第一大消費支出占比，大約占據(jù)38%的市場份額，獸醫(yī)養(yǎng)護大約占據(jù)26%市場，寵物用品（包含非處方類藥物）24%，寵物清潔 8%，活體交易4%。 而作為第二大交易市場的歐洲，寵物用品市場的占比份額略有差異。歐洲市場寵物食品支出的比重大約能夠占據(jù)到50%。 我們最后可以對比一下中國市場的寵物消費占比從中可以推倒出中國市場的現(xiàn)狀： 據(jù)有寵網(wǎng)發(fā)布的《2016年中國寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，中國寵物食品的比重在整個寵物消費市場占比最大，大約可以占據(jù)到37%，其中最核心的產(chǎn)品品類以寵物零食罐頭、國產(chǎn)（進口）主糧為主，是目前競爭最為激烈的市場，而國外品牌在其中依然居于主導地位。 中國寵物醫(yī)療市場大約占據(jù)22.02%左右是其中的第二大支出，基本與歐美國家保持同等占比，通過以上數(shù)據(jù)的對比，我們可以得出一些有意思的結(jié)論： 結(jié)論1 從全球范圍來看，寵物食品的支出在整個支出居于統(tǒng)治地位。 近年來隨著中國寵物市場走向成熟，除了在主食市場之外，慢慢衍生出新的寵物零食市場，這兩塊市場相互補充，但主糧市場在這中間依然居于絕對主導地位。 結(jié)論2 一個寵物市場和寵物產(chǎn)業(yè)鏈的成熟有其基本規(guī)律，且是不可逾越的。 據(jù)一位資深寵物產(chǎn)業(yè)人士向新消費內(nèi)參透露，寵物產(chǎn)業(yè)有一個“活體風向標”規(guī)律，當去到一個城市，如果在這個城市只有交易市場和寵物醫(yī)院，我們就可以認為這個市場還處于早期階段。 但如果通過數(shù)據(jù)顯示這個城市活體交易不再增長，而領養(yǎng)、贈送的活體交易越來越頻繁的時候，就標志著市場走向成熟了，這個時候?qū)櫸餁浽?、寵物服務等等精細化更垂直的服務才會出現(xiàn)機會。 所以我們發(fā)現(xiàn)美國的寵物活體市場在整個消費市場中占據(jù)已經(jīng)越來越小，這就標志著這個市場走向了成熟，或者用人類社會的標志說，是走向老年社會的前奏，這個時候與寵物相關的系列服務，比如寵物社交、寵物殯葬這些服務才有存在的基礎和價值。 結(jié)論3 寵物市場的成熟與人口結(jié)構有著正向關聯(lián)度。 數(shù)據(jù)顯示，一個國家越是青年空巢人群和老年空巢人群越多，寵物養(yǎng)殖就越繁榮。中國20-29周歲空巢青年約有2000萬人口，而中國老年化趨勢也在逐步加強，正大步進入老年社會，這兩方面因素都促成中國寵物市場進入到一個新的高峰期。 中國寵物產(chǎn)業(yè)鏈完全圖譜：資本、泡沫與變局 前面簡單掃描了整個歐美與中國寵物消費市場之間的對比，下面新消費內(nèi)參則要一一為大家介紹這座金礦中的掘金者以及他們地掘金方式。首先我們來看看中國寵物消費有哪些產(chǎn)業(yè)鏈。 事實上上中國的寵物消費市場起步比較晚，相較于歐美市場動輒百年的時間，中國整個寵物消費市場起步時間也只有20多年歷史。 其中還依賴于2004-2014年間的黃金十年，在這10年期間，中國寵物市場實現(xiàn)了36倍增長，也慢慢有了寵物食品、用品、美容保健、寵物醫(yī)院等基礎產(chǎn)業(yè)鏈。新消費內(nèi)參認為目前國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)分為兩塊： 上游的寵物消費環(huán)節(jié) 寵物飼養(yǎng)與活體交易： 這中間分為寵物養(yǎng)殖場和寵物交易。值得注意的是，據(jù)新消費內(nèi)參了解，中國目前并沒有大規(guī)模的進行寵物養(yǎng)殖和培育活體的專業(yè)機構。更多是類似于傳統(tǒng)的養(yǎng)殖雞鴨的養(yǎng)殖戶進行養(yǎng)殖，還有一部分活體養(yǎng)殖則是在一些更零碎的寵物家庭中進行。 目前中國活體養(yǎng)殖比較活躍地區(qū)主要分布于成都市、河南省和東北這三個區(qū)域。 由于活體養(yǎng)殖環(huán)境的限制，一個比較大型的活體養(yǎng)殖中心能夠承載的極限上限不超過400只，而合理的繁育規(guī)律則是三年兩窩。在養(yǎng)殖規(guī)模受限，繁育規(guī)模受限情況下，也讓貓狗等的活體養(yǎng)殖不太能夠出現(xiàn)像養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨大規(guī)模養(yǎng)殖的可能性。 這就導致了一個結(jié)果，中國活體交易兩端的市場都是極度碎片化的，即不存在一個統(tǒng)一銷售渠道，也不存在一個大型標準的統(tǒng)一供給方，從而讓市場亂象叢生。這中間衍生出的問題很多：比如星期狗（買到家一周內(nèi)就死亡），比如寵物的檢驗檢疫，比如寵物的物流配送等問題。 寵物的活體交易環(huán)節(jié)非常復雜，會涉及到活體繁殖、“活體包裝”、活體檢驗檢疫、活體的配送、活體的售后等復雜的環(huán)節(jié)，所以從市場機會判斷而言，新消費內(nèi)參認為此環(huán)節(jié)痛點明顯。 體現(xiàn)在現(xiàn)在沒有專業(yè)的活體銷售服務機構，對于進入到正規(guī)市場的寵物沒有檢疫和配送，讓想要養(yǎng)寵物家庭很少能夠用便捷、安全的方式獲取活體。 而在上游的養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，對比歐美的歷史來看，受限于目前現(xiàn)有的繁育技術和貓狗對養(yǎng)殖繁育環(huán)境的要求，實現(xiàn)大規(guī)模運營具有非常大的難度，不太建議資本進入。 但是寵物的包裝、檢疫、配送后服務市場擁有較大機會。不過寵物的活體交易是相對寵物糧食購買屬于低頻交易市場，適合大流量平臺去提供此部分服務，目前該領域較大的為58旗下的58心寵。 寵物食品與加工銷售 這個環(huán)節(jié)是目前寵物消費市場中支出占比最大的一個環(huán)節(jié)，也是目前寵物消費領域競爭最激烈的領域，國外品牌在中國這個市場依然占據(jù)著比較大的主導地位。 先來介紹一個概念，什么是寵物食品。所謂的寵物食品是指介于人類食品與傳統(tǒng)畜牧飼料之間的產(chǎn)品，主要為各種寵物提供生命保證、生長發(fā)育和健康所需要的營養(yǎng)物質(zhì)，按照具體的功能劃分寵物食品可以分為三大類：寵物主食、寵物零食、寵物保健品。

目前世界上的寵物食品加工類企業(yè)分為兩種類型： 一種是以雀巢、瑪氏為代表的國際大品牌。此類品牌此前制造和生產(chǎn)人類食用消費品，因為家庭寵物養(yǎng)殖的需求爆發(fā)，隨道進入到寵物食品的制造領域，瑪氏和雀巢的產(chǎn)品在國內(nèi)寵物食品的銷售中處于領先地位。 第二類是原材料類型的食品制造公司，這些公司過去可能是從事農(nóng)產(chǎn)品的，比如玉米、養(yǎng)雞、養(yǎng)魚的。他們在加工人類食品的時候，會剩下非常多的邊角料，如果單純當做邊角料賣掉會非?？上А?所以這些企業(yè)可能會選擇制作成更高附加值的寵物食品，而溫州現(xiàn)在是整個亞洲最大的皮質(zhì)狗咬膠基地。山東也有類似產(chǎn)業(yè)集群，這跟山東是養(yǎng)雞大省有很大關聯(lián)度。 從目前中國的寵物食品的銷售來看，由國外消費品巨頭瑪氏成立中外合資企業(yè)愛芬食品（北京）有限公司生產(chǎn)的寶路、偉嘉、皇家和雀巢旗下的冠能、康樂多等國外的市場占比應該超過50%以上市場占有率。 而國內(nèi)的幾個知名領先品牌比瑞吉、好主人、中寵食品等沒有一家市場占有率能超過10%?？梢苑Q之為活在巨頭陰影之下。 造成這種現(xiàn)狀與格局是有歷史原因的，這些中外合資品牌此前依靠領先的生產(chǎn)能力和品牌能力在世界寵物食品上已經(jīng)形成了一定地壟斷地位。 進入中國市場的時候，這個市場還處于空白市場，比如瑪氏公司旗下著名狗糧 品牌“寶路”和貓糧品牌“偉嘉”進入中國是在1993年，那個時候中國寵物養(yǎng)育用戶還沒有專業(yè)化為寵物使用專業(yè)寵物食品的習慣。 不過目前這種格局在新一波消費升級之下迎來了新的窗口紅利，資本也看到了這個新機會，所以開始加碼對國產(chǎn)寵物食品品牌的投資，產(chǎn)生新的窗口期機會的原因有幾方面： 1 目前養(yǎng)育寵物的年輕一代用戶心智中還沒有完全形成寵物食品品牌概念。 固然有瑪氏等大品牌，但在這個領域，用戶在新媒體興起之后，可能依靠新媒體和電商渠道購買自己更熟悉更了解的品牌，這個細分心智市場，渠道能力比品牌重要，中國寵物食品消費用戶還處在早期心智教育階段。 2 伴隨著新一輪消費升級和渠道洗牌，國際化大品牌在超市端的渠道強勢不在。 事實上國際品牌進入中國依賴的是原有消費品在大商超的強勢渠道，但隨著中國新一波便利店渠道、專營化渠道的崛起，新的渠道紅利將會出現(xiàn)，尤其是寵物社區(qū)店將可能成為狗糧的新分銷通路。 3 中國用戶的個性化、分眾化需求時代到來，讓提供標品的大品牌處于劣勢。 事實上隨著中國寵物消費觀的普及完成，新一代中國年輕用戶越來越了解寵物養(yǎng)殖的專業(yè)化知識和習性，會更多基于寵物的體質(zhì)、特性去選擇合適的寵物食品，而不是盲目購買國外大品牌，這個過程就是新的消費升級過程。 基于以上判斷，我們認為在寵物食品領域?qū)邆浔姸嗟男缕放频耐顿Y機會，尤其是食品的垂直化、細分化、專業(yè)化和功能化屬性會得到加強，每個特定品類的頭部品類都具有較大投資價值，我們看好中國出現(xiàn)新一代的優(yōu)質(zhì)寵物食品品牌。 寵物用品零售 寵物用品零售領域與寵物食品領域有許多相似之處。這個領域的產(chǎn)品主要包含：附屬用品、清潔工具、寵物服裝三個大的類別。更具體而言還包括寵物家居用品、寵物玩具、寵物喂食器、寵物窩墊等細分產(chǎn)品。 這個領域在我國呈現(xiàn)出小企業(yè)眾多的特點，基本沒有形成比較大的品牌優(yōu)勢的企業(yè)，且大部分生產(chǎn)制造企業(yè)的客戶都是面向國外市場，反而是歐美在這個領域出現(xiàn)了比較多的巨頭，比如： 美國商超巨頭沃爾瑪就擁有自有寵物用品品牌，其依靠其在終端的優(yōu)勢，除了提供其他品牌的寵物用品之外，還提供自有品牌進行銷售。 PetSmart 成立于 1987 年，是目前全美最大的綜合性寵物用品零售商和服務 連鎖店，占領美國市場份額的 40%。專門為寵物的整個生命周期提供專業(yè)產(chǎn)品、 服務和解決方案。PetSmart 在美國、加拿大和波多黎各擁有 1,433 家寵物門店。 其主要業(yè)務分為一般寵物消費品、寵物 耐用品、寵物交易這三大類，服務可以分為寵物酒店、寵物醫(yī)院、寵物培新、寵 物美容等。 PETCO 成立于 1965 年，是全美第二大專業(yè)的寵物用品零售商。占領美國市 場份額約 20%。PETCO 提供寵物食品、寵物服飾、寵物美容用品、寵物牽引繩 和寵物耐用品等寵物用品，擁有自有品牌如 You&Me。 同時，PETCO 在各個寵 物門店提供諸如寵物美容、獸醫(yī)、寵物收養(yǎng)和小寵物交易等寵物服務。 通過上面對美國市場的分析我們發(fā)現(xiàn)，在成熟的零售業(yè)態(tài)下，一定會出現(xiàn)綜合連鎖性的寵物用品服務商，同時會往上下游產(chǎn)業(yè)鏈進行衍生服務。 了解完美國寵物用品零售，我們會發(fā)現(xiàn)，我國的寵物用品服務商基本還是以生產(chǎn)制造端為主，其中比較大的有以下幾家： 天元寵物：是國內(nèi)比較領先的寵物用品企業(yè)，已經(jīng)成為目前規(guī)模最大的、品種最齊全的寵物用品提供商之一。公司產(chǎn)品主要出口到美國、澳大利亞、德 國等幾十個國家和地區(qū)。公司與沃爾瑪、TRT SHOP 等大型連鎖超市、大賣場。 臺州華茂工藝品股份有限公司：是生產(chǎn)寵物玩具用品、沐浴用品、旅游用品的專業(yè)廠家。產(chǎn)品全部供應 歐洲、美洲、日本等市場，擁有寵物玩具用品、沐浴用品、旅游用品等三個生產(chǎn) 基地，尤其注意的是在貓爬架方面有比較領先的產(chǎn)品經(jīng)驗。 山東東洋泰工藝品有限公司：是一家集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為 一體化的專業(yè)寵物用品和柳編、草編工藝品的生產(chǎn)和出口企業(yè)。主要經(jīng)營狗和貓 的用品、玩具以及草、柳編的室內(nèi)家居。 尤其擅長制作貓架、棉狗窩和種類繁多 的柳編、草編等各種手工編織的洗衣箱、抽屜、收納盒等。旗下自有品牌 CATRY 銷往歐美和日本市場并獲得市場好評。 通過上面的對比我們發(fā)現(xiàn)，目前本土的寵物用品品牌還處于生產(chǎn)制造端，且基本不面向本國用戶，大部分還是以外貿(mào)出口為主。 而美國的零售用品連鎖商業(yè)模式證明，單一的寵物用品品牌可能需要與后續(xù)的寵物美容、寵物收養(yǎng)、交易等產(chǎn)業(yè)鏈形成協(xié)同效應。 中國在這一塊還面臨著巨大的藍海市場的機會，整個寵物用品品牌領域基本處于有品類，但無強勢品牌，和無專業(yè)化強勢渠道階段，下一步資本可以重點考慮布局投資寵物用品連鎖與服務。 下游服務 寵物醫(yī)療 寵物醫(yī)療是整條寵物產(chǎn)業(yè)鏈重要的一個環(huán)節(jié)，也是2017年大資本們紛紛涌入的環(huán)節(jié)。寵物醫(yī)療可以分為寵物診療、疾病防御、寵物保健這幾個環(huán)節(jié)。 在國際上，寵物醫(yī)療細分領域已經(jīng)出現(xiàn)了獨角獸公司，在美國納斯達克上市的寵物醫(yī)護巨頭VCA Inc 是納斯達克上市公司，業(yè)務主要位于美國與加拿大，擁有大約750家寵物醫(yī)院，在美國獨立擁有獨立動物醫(yī)院和臨床實驗室。 截止到目前總市值約為74.64億美金，目前該公司已經(jīng)被全球領先的快消品巨頭瑪氏以91億美金收購。 創(chuàng)立于Banfield 則是美國的另外一家寵物醫(yī)療巨頭，是美國第二大的動物醫(yī)院連鎖機構，目前在美國本土擁有超過800家動物醫(yī)院。 在美國寵物市場，寵物醫(yī)療以及周邊相關的疫苗、測試檢驗市場已經(jīng)非常成熟，所以出現(xiàn)大型的獨角獸級別上市公司已經(jīng)比較常見，而在中國市場，則依然是資本正在進入早期的布局階段。 其中曾經(jīng)靠投資京東一戰(zhàn)成名的高瓴資本依托于旗下的策行這家專業(yè)的醫(yī)療投資平臺，開始大舉布局寵物醫(yī)療市場。 中國寵物醫(yī)療市場有三大排名靠前的玩家，分別是行業(yè)龍頭瑞鵬、擁有上市公司投資背景的瑞派寵物，以及背靠高瓴資本的芭比堂。值得注意的是，高瓴資本還投資了另外一家本土寵物醫(yī)院品牌上海安安寵物有限公司。 行業(yè)目前排名第一的瑞鵬是一家新三板上市公司，公開資料顯示，這家公司成立于1998年，是深圳最早的寵物醫(yī)院之一。目前旗下的醫(yī)院主要分布于北上廣深等一線城市以及部分二三線城市，目前全國擁有100家以上寵物醫(yī)院，并且以每年50%的速度高速成長。 其經(jīng)營的核心業(yè)態(tài)以直營連鎖為主，深圳本土投資機構達晨創(chuàng)投參與了該醫(yī)院的很小部分的股權投資。 而據(jù)瑞派官方資料顯示，截止到2016年12月全國運營有100家寵物醫(yī)院，但也有資料顯示運營有105家寵物醫(yī)院，這家寵物醫(yī)院此前獲得過創(chuàng)業(yè)板上市公司瑞普生物的戰(zhàn)略投資。 芭比堂寵物醫(yī)院則是獲得資本注入之后才開啟的擴張之路，已經(jīng)營多年的芭比堂在2014年11月才開始開設第三家寵物醫(yī)院，在獲得高瓴資本注資之后，這家公司開啟了擴張之路，截止到2016年已經(jīng)擁有50家連鎖醫(yī)院。 資本之所以大舉進入到寵物醫(yī)療市場，新消費內(nèi)參認為有幾個重要因素： 1 中國寵物醫(yī)療市場還在非常早期階段。對比美國連鎖巨頭第一名和第二名都有超過750家以上的連鎖門店，而中國這個市場領跑者都才處于100家這個臨界點，不到美國連鎖業(yè)的8分之1。 這意味著資本進入之后，還有巨大的可擴張和增長空間，市場格局未定，這個節(jié)點資本進入正是合適的階段。 2 寵物醫(yī)療連鎖在美國已經(jīng)是被驗證的可行性的商業(yè)模式，而且未來可以與下游的寵物護理、寵物美容等產(chǎn)業(yè)鏈深度結(jié)合，是撬動寵物大市場的重要入口。 而本身這個行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生過獨角獸巨頭，中國這個市場隨著市場逐漸成熟也一定會產(chǎn)生規(guī)?；髽I(yè)。 3 寵物醫(yī)療是僅次于寵物食品領域的第二大市場，其需求是一個剛性需求市場。也是一個比寵物食品行業(yè)更容易做出服務溢價的產(chǎn)業(yè)。 由于這個行業(yè)要求專業(yè)度高，具有較高的定價權，且容易與寵物殯葬等產(chǎn)業(yè)形成很好關聯(lián)度，所以具有非常高的投資價值。 4 這個行業(yè)是一個有一定進入壁壘的行業(yè)，其對獸醫(yī)的專業(yè)性、技術性要求很高。如果能在優(yōu)秀獸醫(yī)和稀缺的診斷疫苗技術領域形成一定壟斷，是能夠快速構建品牌壁壘的行業(yè)。 以美國成熟市場800家連鎖規(guī)模來計算，在中國市場誰先到達400家醫(yī)院臨界值，誰就可能成為這個細分領域第一名。 總之，寵物醫(yī)療是整條產(chǎn)業(yè)鏈中最具有高價值、可復制性、可連鎖性的產(chǎn)業(yè)，與寵物用品零售連鎖是未來最具有前景性的細分產(chǎn)業(yè)，新消費內(nèi)參非常看好這塊資本的繼續(xù)加碼。 寵物服務市場 首先是寵物美容。這是基于前面四個細分市場成熟之后進一步發(fā)展的市場，對比歐美歷史，這塊市場最近幾年成長速度比較快，但在國內(nèi)基本處于剛剛萌芽的階段： 寵物美容市場主要包括：洗澡、剪毛、修指甲、染毛市場。 由于這一塊是屬于寵物服務業(yè)范疇，所以核心是服務技師，目前國內(nèi)這個領域沒有出現(xiàn)較大規(guī)模的連鎖服務，比較多的是以夫妻店業(yè)態(tài)存在于小區(qū)附近的業(yè)態(tài)為主。 但新消費內(nèi)參認為這個市場未來最大的可能性是與寵物用品服務這樣的市場集成為一個服務，不太看好單一的只提供寵物服務的市場。此前很熱門的寵物寵物殯葬市場也是如此。由于其服務業(yè)的特殊屬性，其規(guī)?；沁@個行業(yè)最大問題。 而且由于現(xiàn)階段中國的寵物服務市場處于早期，可能大規(guī)模的需求爆發(fā)還需要很長一段時間，所以曾經(jīng)很火爆的上門O2O大多潰敗的原因就在于需求的普及還沒完成。 其次是寵物培訓市場，主要是為寵物提供基礎性訓練、居家禮儀、社交禮儀培訓等。 此部分同樣目前在中國還處于非常早期的長尾市場，整體需求量并不如食品和用品、醫(yī)療市場大。而此前熱門的寵物社交也屬于此部分，但新消費內(nèi)參并不看好寵物社交市場，邏輯依然是認為中國市場階段還沒到。 最后是寵物保險市場，包括寵物殘疾保險，傷病保險，丟失保險，死亡保險等，對于許多高價值的大型名貴犬而言，這一塊確實存在需求。 寵物媒體 在國外寵物雜志也是一個熱門的內(nèi)容需求市場，甚至每一個類目都有獨立專業(yè)的內(nèi)容提供商。 國內(nèi)近幾年也依托于微信公眾號的崛起，產(chǎn)生了一大批基于寵物的媒體與內(nèi)容提供商，如狗民網(wǎng)、好狗狗、大話鏟屎等一批狗垂直類的媒體，圍繞著貓、水族也可能依然會崛起非常多的垂直類內(nèi)容提供商。 在這些垂直的內(nèi)容媒體變現(xiàn)方式上，新消費內(nèi)參認為，電商會成為其中主力的變現(xiàn)模式。這中間可能潛在存在著產(chǎn)品品牌化的可能性，甚至能誕生一批新的寵物食品消費品牌。 寵物市場消費升級新機會 前面已經(jīng)用比較大的篇幅介紹了中國的寵物產(chǎn)業(yè)鏈，在文章最后一部分，新消費內(nèi)參想談談消費升級之下中國寵物消費環(huán)節(jié)可能潛在的投資與創(chuàng)業(yè)機會： 1 從整個中國寵物消費環(huán)境來看，中國寵物消費最大的機會依然是在寵物食品與寵物醫(yī)療兩大板塊。 而未來上升比重較大的會是寵物服務以及圍繞著寵物周邊的高端酒店等相關創(chuàng)新服務，但在目前階段后向服務業(yè)依然是小眾市場，還處于成長期，但機會很大。 2 在寵物消費市場中，活體交易環(huán)節(jié)體驗的改變是具有投資機會。 作為整個寵物活體交易的入口，如何安全的把優(yōu)質(zhì)寵物配送到用戶手中依然是一個大難題，所以在這個交付的痛點環(huán)節(jié)可能潛藏著創(chuàng)新的機會。 3 在寵物食品領域，專業(yè)化，功能化，細分化是一個大趨勢。 隨著中國人對寵物養(yǎng)殖本身認知加強，以及中國空巢經(jīng)濟的來襲，中國基于情感屬性和個人偏好的養(yǎng)育會越來越個性化。 不同的寵物種類（大型犬、小型犬）對食物的要求會越來越專業(yè)化，而對不同體型的動物，基于健康數(shù)據(jù)的檢測配比制定個性化食物方案越來越可能，這也就為寵物食品的升級和品牌化提供了機會。 4 隨著新零售和線下商業(yè)回歸，更加專業(yè)化、精細化的寵物用品連鎖商有重大機遇。 過去在寵物用品領域以制造商為主，其長期處于價值鏈條的底端。如果通過自己布局專業(yè)化線下店，同時整合后端服務是有很大機遇窗口期的，對比美國的兩大連鎖巨頭，中國線上線下融合的新零售業(yè)態(tài)的寵物用品服務商一定會出現(xiàn)。 5 寵物醫(yī)療具備巨大的窗口期投資價值。由于寵物醫(yī)療進入壁壘較高，擴張速度相對會比較慢，因為制約該行業(yè)根本性因素之一是專業(yè)獸醫(yī)人才的缺乏。 即使資本進入也無法短時間內(nèi)改變中國獸醫(yī)專業(yè)人才不足的局面，所以這個階段誰如果擁有比較強的科研實力，誰就可能在這一波消費升級中抓住新機會。建議資本可以提前布局獸醫(yī)領域?qū)I(yè)培訓市場。 6寵物服務業(yè)短時間內(nèi)無法顛覆夫妻店業(yè)態(tài)，行業(yè)拐點還沒出現(xiàn)。 作為服務業(yè)，專業(yè)化的人才供給和體系化連鎖是標配，但由于寵物美容這些服務還處于早期培育市場，這個階段依然是繼續(xù)教育市場階段，資本目前進入價值不大。 總之，中國寵物消費行業(yè)是一個巨大的快速成長的黃金市場，也迎合了當下的空巢經(jīng)濟和消費升級浪潮，但產(chǎn)業(yè)鏈大部分環(huán)節(jié)還處在非常早期粗放競爭階段，如果這個階段能進入市場，建立壁壘，中國寵物消費市場就一定有機會出現(xiàn)獨角獸。